Sedikit, Untuk Konsultasi Jurulatih Dan Psikologi Yang Mencukupi

2024 Pengarang: Harry Day | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 15:51

1 … Bagaimana anda boleh dihubungi?

Pelatih: "nama saya Artem Dmitrievich Parshukov"

Kami menentukan peraturan permainan. Tidak kira berapa umur kedua-dua pembicara (berkomunikasi hanya melalui "anda")

Pelanggan: "nama saya Elena Vladimirovna"

• "Helen" - tidak bergulung, anda memerlukan nama + patronymic (tiada varian kecil).
• Kami meletakkan diri kita sebagai pembuat peraturan.

2 … Adakah anda keberatan jika saya memberitahu anda beberapa perkataan mengenai diri saya?

• Mengapa anda hebat dalam subjek.
• Senarai peraturan anda. Apa itu anugerah.
• Berapa tahun pengalaman.
• Siapa pelanggan anda.
• Ia tidak bertahan lama selama 2-3 minit. Perlu berlatih semula.
• Sekiranya tidak ada regalia, maka kita buat regalia.
• Kami sedang menulis buku.
• Kami menyertai komuniti.
• Regalia mesti sesuai. Sekiranya anda seorang psikologi, maka peraturan ahli psikologi.

3 … Mengapa anda bersetuju dengan perundingan dan apa yang anda harapkan dari rundingan dan saya?

• Masalah apa yang ingin anda hilangkan? Apa yang menghentikan awak?
• Mengapa anda perlu menyingkirkan masalah yang dijelaskan?
• Menggali tugas yang sebenarnya. Mengapa anda memerlukan ini?
• Sekurang-kurangnya tiga lapisan jawapan perlu dilalui dengan soalan, "dan untuk apa?".

Pelatih: "Anda datang untuk urut, mengapa?"

Pelanggan: "Baiklah, saya hanya ingin mendapatkan urutan."

Pelatih: "Kenapa?"

Pelanggan: "Sakit leher."

Pelatih: "Mengapa anda memerlukannya sekarang, apa sebenarnya yang mengganggu sekarang?"

Pelanggan: "Baiklah, kerana saya mengalami insomnia kerana ini!"

Pelatih: "Dan mengapa anda mahu menyingkirkan insomnia?"

Pelanggan: "Saya datang ke tempat kerja yang rosak dan kerana ini saya tidak dinaikkan pangkat di tempat kerja."

Jurulatih: "Kami telah mencapai: cabaran sebenarnya adalah tidak hancur oleh leher."

Kami telah menerobos pertahanan ego permukaan hingga ke inti permintaan

4 … Mengapa anda tidak melakukannya sendiri, tidak menyelesaikan permintaan anda sendiri?

• Kami mendengar keluhan, cerita …
• Legenda mengenai nasib, atau kekurangan masa …
• Sekurang-kurangnya 5 sebab "mengapa tidak" … tidak buat, tidak betul, tidak belajar, dll.

5 … Bilakah ia diperlukan? Rumuskan apa yang anda mahukan dan dalam jangka masa berapa?

Bagi kebanyakan orang tidak mencukupi keinginan dan tidak tahu apa, bila mereka mahu

Pelanggan: “Saya memerlukan 2 juta. Ajar sekarang, anda adalah pakar."

Mari cari syaratnya! Kami memberi mereka tarikh akhir yang sebenar, bukan yang gila

Contohnya, 2 juta. Selama 2 hari tidak realistik, kami memberitahu mereka tentang hal itu, tetapi jika kami melihat bahawa permintaan itu tidak mencukupi, maka kami menghentikannya dan menolak untuk bekerja dengannya.

Kami menyaring orang-orang sayap kiri

Tidak, saya memerlukan 2 juta dalam seminggu. Maafkan saya, tetapi saya tidak akan melakukan ini.

6 … Apa yang berlaku jika anda tidak berubah?

(tidakkah anda akan menurunkan berat badan? tidakkah anda akan sembuh? tidakkah anda akan menjadi kaya?)

• 5 akibat daripada apa yang berlaku sekiranya: …
• Apa yang buruk akan berlaku jika dia tidak melakukan apa yang dia bincangkan dengan anda …
• Biarkan dia dengan jujur memberitahu akibatnya kepada dirinya dan kepada anda …

7 … Saya tidak dapat melakukannya, tetapi saya dapat separuh hasil / masa

Sebagai contoh

Pelanggan: "Saya mahu memperoleh 100,000 dalam sebulan."

Pelatih: "Berdasarkan apa yang telah saya pelajari daripada anda, saya akan membantu anda sama ada 50,000 dalam sebulan atau 100,000 dalam 2 bulan."

Ini adalah ujian kepercayaan, kepercayaan pada anda …

Sekiranya dia mengatakan: Saya tidak memerlukannya lebih cepat … Kami tidak bekerja dengannya.

Walaupun langkah 5 adalah tugas yang mudah untuk anda. Kami masih mengurangkan separuh hasilnya. Dari apa yang telah saya pelajari, saya dapat separuh. Sama ada dia mempercayai anda dan terus maju, atau dia tidak percaya, kami mengucapkan selamat tinggal dan tidak menenangkannya dengan khayalan

8 … Rancangan kerja dalam Kejurulatihan

Huraikan dengan lebih luas. Dengan pukulan umum, kami menunjukkan apa yang akan kami lakukan

Proses logik dalam Coaching:

Pertama kita … Dan kemudian ini … Kemudian ini … Dan kemudian ini … Dan kemudian, kita akan menangani keadaan anda …

9 … Harga latihan adalah = X (contohnya, $ 10,000)

Dari mana anda mendapat wang ini? Pemeriksaan kecukupan

Sebilangan besar dari mereka mengatakan ditangguhkan, disimpan, pinjaman adalah perkara biasa, tetapi ada yang mengatakan - Saya akan meminjam dari ibu pesara atau menggadaikan pangsapuri … Ini adalah persoalan mengenai moral peribadi anda, siapa yang akan anda ambil…

10 … Anda akan menghadapi masalah

• Kami menyenaraikan masalah yang akan dihadapi seseorang, senarai: jika menurunkan berat badan, sukar bagi anda untuk tidak berjalan ke peti sejuk pada waktu malam …
• Secara jujur, semua masalah sampingan.

11 … Mengapa anda mempercayai saya?

Orang itu harus mula memuji anda! Sekiranya tidak, ini pelik, kemungkinan besar orang itu tidak bertindak secara sedar, dan oleh itu mungkin ada masalah

12 … Ringkas

Kami kembali ke awal dan menyemak:

• Jadi sekali lagi, anda bersama kami: "Irina Viktorovna"
• Saya memberitahu mengenai diri saya …
• Anda bersetuju untuk berunding untuk menyelesaikan masalah seperti itu.
• Anda, anda memerlukan ini, kemudian ini, dan kemudian …
• Kami tidak dapat melakukannya sendiri, kerana itulah …
• Anda memerlukannya pada masa seperti itu …
• Khususnya, anda mahukan ini dan itu …
• Sekiranya anda tidak mendapat ini, maka anda akan menghadapi masalah seperti itu … Saya memberi amaran kepada anda …
• Tetapi kami swami bersetuju bahawa saya boleh kurang atau lebih lama …
• Oleh itu, anda mempunyai rancangan, apa yang akan kami lakukan, anda tahu …
• Anda tahu harganya … Anda mempunyai wang …
• Anda memberitahu saya mengapa anda mempercayai saya …

13 … Mengapa saya harus membawa anda ke Coaching?

• Tugasnya adalah untuk seseorang mula membuat janji kepada anda: Saya bertanggungjawab … Saya akan lakukan … Saya akan membuat tugasan … Saya dapat menangani …
• Sekiranya seseorang tidak percaya pada kejayaan pada mulanya, maka dalam proses kerja bersama, dia akan menyalahkan semua kejayaannya …

14 … Kami menghubungkan pekerja kami

Saya secara peribadi tidak mengambil wang. Pelanggan menghampiri - kami berpindah kepada pekerja. Anda akan menyelesaikan masalah wang dengannya, dan kami akan mulakan, kami akan berjumpa dengan anda pada waktu yang ditentukan

Untuk karenah kewangan akan bermula di sana … Pelanggan boleh mengatakan: Saya tidak dapat melakukan semuanya sekaligus, saya akan membayar sebahagian sekarang, dan sekali lagi, dan seterusnya. dan seterusnya, dan anda sendiri akan memanggilnya: Halo, adakah anda sudah menerima wang itu?

• Kesenangan anda pada masa ini turun menjadi sifar. Anda seperti pengemis pengemis …
• Anda tidak menyentuh wang.
• Jurulatih menolong, mengubah dunia, segalanya di bumi, bukan untuknya …
• Seorang jurulatih bukan seorang akauntan, dia tidak mempunyai wang.
• Walaupun jika kita bercakap mengenai jumlah yang sedikit, maka baiklah. Tetapi jika kita bercakap mengenai jumlah yang besar, maka anda tidak seharusnya menyentuh wang.
• Seorang jurulatih selalu melebihi wang, dia mengubah dunia, mengubah orang. Dia mencipta!
• Bagaimana anda boleh mengenakan bayaran yang mahal sekiranya anda tidak mempunyai pekerja, pembantu? Sekiranya anda tidak diwakili dengan kumpulan tematik dalam sosial. rangkaian? Sekiranya anda multi-stationer. Penganjur berjalan kaki! Ia tidak akan berjaya!

Pengarah "Coca-Cola" sendiri tidak mencurahkan "cola" ke dalam botol … Kerana pada satu saat yang baik, sabotaj diri akan timbul dan anda tidak akan peduli dengan segalanya, anda akan tersekat pada rutin …

• Kami memerlukan pasukan profesional, di mana semua orang memahami apa yang sedang dilakukannya.
• Kami menetapkan rancangan, siapa, apa, yang akan menerajui syarikat anda.
• Dan lain-lain.