Bagaimana Untuk Mencapai Matlamat Anda

2024 Pengarang: Harry Day | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 15:51

Memukul saluran secara tidak sengaja dengan guru motivasi yang lain. Saya mengambil masa 15 minit, tetapi saya mendapat kesan sepanjang hayat saya. Biarkan saya memberitahu anda secara ringkas mengenai perkara yang harus ditumpukan dan di mana hendak bermula. Kerana oleh Tuhan, saya malu dengan omong kosong yang dijual kepada pengguna dengan harga kapal terbang.

Kemahiran yang paling penting adalah belajar mendengar sendiri. Sungguh pelik apabila orang mencari jawapan di sisi - bagaimanapun, tidak ada yang tahu lebih baik daripada diri anda apa yang anda mahukan, tahu bagaimana, takut, apa yang anda menderita dan apa yang anda inginkan. Fakta bahawa lebih mudah melalui semua peringkat dengan jurulatih atau psikologi tidak dibincangkan. Maksudnya ialah sumber dan pengetahuan utama ada pada anda. Mereka berada di dalam, bukan di luar. Dan kerjakan juga untuk anda. Tidak ada pil ajaib atau amalan mistik. Terdapat logik besi dari projek perniagaan, didarabkan dengan pemahaman tentang ciri-ciri psikologi seseorang. Pelatih hanya boleh membimbing, bertanya, memotivasi. Tetapi ini adalah orang yang benar-benar biasa yang tidak dapat membaca fikiran, tidak mempunyai karunia berpandangan jauh, dan secara amnya bukan fakta bahawa dia lebih pintar daripada anda sendiri.

Untuk mempermudah, pelatih sebagai peraturan terdapat di salah satu daripada tiga keadaan:

1) Anda tahu apa yang anda mahukan, dan anda perlu membantu membina rancangan bagaimana menuju ke sana.

2) Anda tidak tahu apa yang anda mahukan, tetapi anda memahami kekuatan dan kelemahan anda.

3) Anda tidak mahukan apa-apa, anda tidak tahu apa-apa dan umumnya keliru.

Pada pilihan pertama, anda mempunyai matlamat, tetapi tidak mungkin. Yang kedua, ada cara, tetapi tidak ada akhirnya. Pada yang ketiga, anda perlu membongkar kusut untuk mencari keduanya. Pilihan pertama nampaknya paling mudah. Namun, selalunya dalam proses perbincangan, "tahu apa yang saya mahukan" yang asli berkembang begitu banyak sehingga seseorang kagum. Oleh itu, saya lebih suka memulakan dengan "audit" dalam ketiga-tiga senario tersebut.

Dalam pemasaran, terdapat konsep analisis SWOT - sebenarnya, ini adalah kaedah perancangan strategik yang bagus bukan hanya untuk perniagaan, tetapi juga untuk individu. Ini adalah penilaian komprehensif faktor dalaman (Kekuatan - kekuatan, Kelemahan - kelemahan) dan luaran (Peluang - peluang dan Ancaman - ancaman) yang mempengaruhi penetapan matlamat dan menentukan cara untuk mencapainya.

Soalan wajar yang membimbangkan banyak orang: Bagaimana pelatih dapat mengetahui semua perkara mengenai saya? Dan bagaimana orang yang jauh dari realiti profesion saya dapat memberi nasihat? Jawapannya tidak mungkin. Semua kerja ini akan dilakukan oleh anda - sebagai orang yang mengenali dirinya dan juga spesifik bidang kegiatannya. Walaupun nampaknya anda mempunyai cakar, percayalah, ini tidak begitu. Kadang-kadang pelanggan benar-benar keliru, meragui dirinya dan kenyataan di sekelilingnya, menegaskan bahawa dia tidak tahu apa-apa, tidak ingat dan tidak faham. Lurus landak dalam kabut - peluk dan menangis. Dan tugas pakar yang kompeten adalah membina proses wawancara sedemikian rupa sehingga "menarik" pengetahuan tersembunyi dari klien, membantu memahami bidang kepakaran atau menggariskan cara pengembangan sekiranya pengetahuan yang ada kurang objektif.

Baik jurulatih atau psikologi tidak menasihati apa-apa. Pakar-pakar ini hanya mempunyai pengetahuan tentang algoritma asas dan tahu bagaimana menggunakannya untuk kepentingan anda. Sumber, pengetahuan dan peluang sebenar sentiasa ada di hujung jari anda. Dan anda sendiri yang harus melakukan audit terhadap pengetahuan dan pengalaman anda sendiri, analisis perbandingan pasaran dan pesaing, mencari kaedah pembangunan dan memanggil sekolah dan kursus penyegaran.

Walaupun dalam keadaan adil, saya tidak boleh lupa bahawa selain jurulatih motivasi "universal", ada pakar dalam bidang yang sempit. Sebagai contoh, saya mempunyai MA dalam komunikasi dan PR ditambah MBA dalam pemasaran dan perniagaan antarabangsa. Oleh itu, saya cukup mampu bertutur dalam bahasa pelanggan dalam bidang ini. Terdapat pakar pengembangan kerjaya yang dapat melakukan beberapa pekerjaan untuk anda: tulis semula resume anda dan ubah profil anda menjadi linkdin, menjadikannya kompetitif dan menarik bagi pemburu. Terdapat pakar dalam bidang kewangan, penjenamaan, digital, dll. Saya tidak akan menyebut nama - anda semua tahu mereka. Dan mereka yang tidak mempunyai waktu, keinginan, atau motivasi yang mencukupi, tetapi memiliki wang, mungkin akan melaksanakan tugas mereka dengan baik.

Jadi apa yang penting untuk diketahui sebelum menetapkan matlamat?

Pertama, anda perlu memahami kemahiran apa yang ingin anda gunakan sebagai asas. Awak siapa? Pengilang (penulis, artis, tukang kayu, pengaturcara), perantara yang menjual kemahiran atau harta benda orang lain (pengendali pelancongan, makelar, pekerja pendidikan, pemburu kepala), pakar dalam bidang tertentu (pembiaya, psikologi, perunding) atau pekerja am yang bekerja untuk mengupah (pengurus, pemasar, akauntan). Bergantung pada ini, anda akan membina tindakan selanjutnya untuk mencapai tujuan yang dipilih.

Sebagai contoh, pengeluar akan mencari ceruk di mana ia dapat memenuhi potensinya. Perantara akan mencari pengeluar dan mengembangkan algoritma promosi yang dapat membawa produk ke tahap yang baru. Pakar akan melabur dalam pengembangan kemahiran profesionalnya sendiri dan promosi jenama peribadinya, menjadikan pengetahuannya sebagai unik. Pengurus pertengahan akan berusaha untuk mengembangkan pelbagai kemahiran, membina pangkalan pelanggan, dan membuat hubungan (rangkaian) yang berguna untuk merangkumi pasaran yang berbeza dan meningkatkan daya saing mereka.

Juga, penting untuk memahami apakah matlamat ini untuk anda. Apa yang kamu mahu? Ketenaran, wang, pengiktirafan, rasa hormat, rasa syukur? Pilihan bidang aktiviti dan projek bergantung kepada ini: korporat, sosial, amal? Sebaik-baiknya, proses apa pun mesti menyeronokkan. Memandangkan pekerjaan memerlukan sekurang-kurangnya 50% masa kita, perkara yang paling disukai adalah kebahagiaan. Dan penting untuk belajar bagaimana memilih bidang aktiviti bukan hanya untuk kemahiran anda, tetapi juga untuk keinginan anda. Sekiranya anda seorang pelawak dan jiwa syarikat, sukar bagi anda untuk duduk sendiri sepanjang hari, menyusun logistik pengangkutan dalam program komputer. Sekiranya anda berfungsi dengan lebih baik dalam keadaan damai dan tenang, anda akan merasa sukar di pejabat yang bising tanpa partisi, di mana bos menggunakan skuter. Sekiranya anda menyukai pakaian perniagaan dan rundingan pejabat, anda tidak akan suka bekerja dari jauh. Dan jika anda menulis salinan terlaris di baju tidur anda pada waktu malam, tarikh akhir harian dan artikel yang dibuat khas akan menjadikan hidup anda neraka.

Sekiranya anda sama sekali tidak mengetahui apa-apa dan tidak tahu bagaimana - ya, ini juga berlaku disebabkan oleh usia, dan untuk beberapa sebab lain - perlu dijadikan asas apa yang anda mahu lakukan. Dan sepanjang perjalanan, tentukan berapa banyak usaha (wang, latihan, dll.) Yang anda perlukan. Sekiranya anda masih muda, anda boleh memilih hampir semua jalan. Sekiranya anda lebih tua, disarankan untuk mengaudit kemahiran anda yang ada, mencari persimpangan dengan bidang minat anda, dan mencari jalan yang memerlukan sedikit usaha.

Sebagai contoh, jika saya ingin menjadi pengaturcara, saya harus belajar dari awal dengan pengalaman dan pendidikan saya. Itu mungkin, tetapi selepas 40 ia sukar dan tidak begitu menarik. Tetapi kemahiran saya dapat digunakan dengan mudah dalam bidang pemasaran, SDM, periklanan, PR, pengajaran dan juga sastera. Yang anda perlukan hanyalah peningkatan kecil dan beberapa kursus penyegaran.

Andaikan anda adalah "pakar" bersyarat - pemilik pengetahuan dan kemahiran yang difokuskan secara sempit, berusaha untuk mendapatkan kekayaan dan kemasyhuran. Ini adalah rumusan yang bagus, tetapi belum mencapai matlamat. Tujuannya lebih spesifik. Contohnya, dalam setahun untuk menjadi pelatih korporat di syarikat X dan mempunyai pendapatan Y. Atau untuk mendapatkan 1 juta pelanggan di Youtube dalam masa 6 bulan. Penting bukan hanya untuk memahami "siapa anda" (SWOT) dan "mengapa anda memerlukan ini" (keinginan / keperluan yang disedari), tetapi juga apa sebenarnya yang anda perjuangkan (hasil) dan seberapa cepat anda mahu berada di sana (garis masa). Artinya, hasil tertentu mesti dirancang dengan jangka masa yang jelas.

Dan satu lagi perkara penting: jangan takut untuk mengubah matlamat dan komponennya. Kadang-kadang anda mesti berhenti dan melihat-lihat. Dan jika anda menyedari bahawa anda menuju ke arah yang salah dan tidak mahu melakukannya, jangan ragu untuk berpusing. Terdapat situasi ketika "kalah" bermaksud "menang". Sangat mungkin bahawa dalam proses pergerakan, perhentian terakhir anda akan menjadi pertengahan, dan fokus global akan beralih, misalnya, dari "kekayaan" menjadi "kemasyhuran" atau "pengaruh". Ini menjelaskan, sebagai contoh, cita-cita politik yang muncul di kalangan wakil perniagaan yang berjaya. Doktor pergi ke pentadbir, stylist membuka salun mereka sendiri, dan wartawan dan penulis skrip lebih suka freelancing. Matlamat - mereka "hidup" - dan berubah dengan anda. Stagnasi dalam kes ini tidak sama dengan kestabilan. Survival adalah orang yang tahu bagaimana menyesuaikan diri dalam masa.

Untuk menerobos antara jenis anda sendiri, penting bukan sahaja untuk mengetahui keunikan anda sendiri, tetapi juga dapat menjualnya. Mana-mana jurujual pemula tahu bahawa "mendorong" tidak berkesan, dan anda perlu menjual bukan hanya produk atau perkhidmatan, tetapi kaedah untuk menyelesaikan masalah pelanggan. Lebih-lebih lagi, jika pelanggan sama sekali tidak menyedari bahawa dia mempunyai masalah, dia harus diberi pencerahan.

Sebilangan besar piramid guru rata-rata dibina berdasarkan prinsip sederhana ini. Seseorang hidup dalam zon selesa dan duka, anda tidak tahu, sehingga dia tiba-tiba mendengar bahawa dia hidup salah. Seseorang akan menyingkirkannya dan terus berlanjutan, dan seseorang tiba-tiba berhenti dan menyedari bahawa, sesungguhnya, kenyataan yang ada mendorongnya, dia perlu segera berlari ke suatu tempat dan melakukan sesuatu. Dan guru dengan nasihatnya ada di sana. Lagipun, dalam kebanyakan kes, orang yang tercerahkan itu mendengar dan berfikir: "Oh, baiklah, ini adalah perkara yang jelas, serius?" Dan di sekelilingnya ribuan orang bertepuk tangan, menghentak kaki mereka dan menuliskan pemikiran pintar. Tidak akan, anda akan berfikir bahawa bukan dengan mereka, tetapi dengan anda ada sesuatu yang tidak kena.

Sebenarnya, semuanya begitu, tentu saja. Dan prinsip ini berfungsi dengan baik. Anda hanya perlu menggunakannya untuk tujuan yang dimaksudkan, bukan menjual udara dan yang luar biasa, tetapi pengetahuan dan kemahiran sebenar anda, yang benar-benar mempunyai nilai. Sekiranya profil anda terlalu luas, masuk akal untuk memilih pengkhususan yang lebih sempit. Sekiranya anda meminati sesuatu, mulailah mengembangkan minat itu dengan menjadikan hobi anda menjadi kepakaran. Sekiranya menurut anda semua orang sudah mengetahuinya, fikirkan bagaimana anda dapat menyampaikan maklumat sehingga ia bersinar dengan warna baru. Tidak ada situasi putus asa - ada kemalasan dan ketakutan yang menghalang anda bergerak maju. Ketidakselesaan adalah perkara biasa. Bersamanya dia bermula.

Setiap orang tidak percaya akan perkara baru dan takut akan kegagalan. Ramai profesional selama bertahun-tahun merasa seperti penipu, dan, walaupun terkenal dan habis terjual, setiap kali mereka bimbang mereka tidak akan berjaya. Ini adalah mekanisme normal jiwa manusia. Anda tidak perlu menentang mereka - anda perlu berkawan dengan mereka. Gunakan rasa tidak percaya untuk mencari fakta baru dan bentuk penyampaian maklumat. Ubah ketakutan menjadi peluang ("jika saya dapat, begitu juga dengan Anda"). Untuk menunjukkan kelemahan sebagai sorotan, menarik penonton dengan penampilan dan kejujuran mereka.

Semangat persaingan berfungsi hebat untuk motivasi - anda boleh memilih pesaing dan berusaha melakukan lebih banyak dan lebih baik. Atau, setelah melihat model tingkah laku yang berjaya, ikuti contoh ini, membawa sesuatu yang peribadi dan menyesuaikannya dengan keadaan anda. Terdapat banyak pilihan. Perkara utama adalah jangan takut untuk mencuba, mendengar maklum balas dan ingat untuk menikmati prosesnya. Baiklah, dan jika anda mahu, anda selalu dapat menggunakan pertolongan profesional untuk mengembangkan rancangan tindakan individu. Sekiranya ada, anda tahu di mana mencari saya.