Bagaimana Teknik R Dapat Membantu Seseorang Usahawan?

2024 Pengarang: Harry Day | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 15:51

Elena, pengarah kilang dan kedai kasut persendirian, bersetuju dengan satu siri teknik penempatan untuk perniagaan tanpa mengharapkan sesuatu seperti itu dari mereka. Dia sering mempunyai perasaan bahawa semuanya sudah lama tidak beres. Tetapi bagaimana dan apa yang harus diubah, dia tidak tahu. Sebaliknya, itu untuk menenangkan hati nurani, "di sini mereka mengatakan saya sudah mencubanya."

Ketika kami membuat teknik pertama "Produk yang ingin mereka beli" Elena terkejut. Dia mempunyai banyak pesaing, setiap orang menyalin gaya dan gaya jenama dunia, dia tidak dapat menghasilkan sesuatu yang unik dari dirinya sendiri. Tetapi ketika, melalui teknik dengan ketidaksadaran yang mendalam, kita memasuki bidang leluhurnya, penyebaran idea unik yang terbuka untuk kita, mereka berkilauan seperti permata yang memerlukan potongan ringan. Elena mula menganalisis bahan - keperitan mendalam dari semua jenis pelanggannya, ketakutan dan harapan mereka yang mendalam memaksanya untuk melihat produknya dengan cara baru - kasut untuk wanita. Teknik "Pelanggan yang ingin membeli produk" membantunya untuk lebih memahami pelanggannya, dia akhirnya melihat apa yang selalu terlepas dari bidang penglihatannya - peluang apa yang ingin dilalui oleh pelanggan melalui kasut, peluang dan sumber daya apa yang ingin mereka nyatakan dalam diri mereka, apa bahaya yang harus dielakkan … Bagaimanapun, pembeli tidak akan pernah mengatakan "Saya tidak akan membeli kasut daripada anda kerana saya tidak merasa penting" atau "Saya memperlakukan diri saya dengan teruk, saya tidak layak menarik perhatian kepada diri sendiri, jadi saya tidak akan mengambil kasut bertumit "- mereka selalu mengatakan satu perkara dan juga" tidak sesuai dengan saya "atau" Saya baru sahaja datang untuk melihat."

Teknik seterusnya memberitahunya kebenaran, yang telah dia coba tebak selama bertahun-tahun - tetapi bagaimana pelanggan, terutama yang skandal dan suka bertengkar, benar-benar melihatnya, apa yang mendorong mereka ketika mereka memulakan konflik, menolak perdamaian, menulis aduan? Bagaimana anda menjadikan pelanggan sebagai milik anda? Agar dia ingin datang, dia ingin meninggalkan wangnya dan memberikan ulasan yang baik dengannya, dan bukan dengan pesaing, apa yang harus ditambahkan pada suasana kedai, supaya pelanggan meninggalkan rasa kenyang, memahami keperitan mereka, dan bukan dengan pahit aftertaste, emosi apa yang mereka benar-benar datang ke kedainya?

Elena hanya mempunyai masa untuk memindahkan bahan ke bahagian pemasarannya. Dua minggu kemudian, wanita penjualan mempelajari teks, di mana kata-kata disisipkan yang menekankan keunikan ahli pemilik perniagaan dan kedai, pendekatan khusus untuk pelanggan dikembangkan, ketakutan mendalam mereka dipertimbangkan, tidak diabaikan, dan mereka diberi perhatian sewajarnya. Lagipun, selalunya pelanggan sendiri tidak memahami apa yang paling mereka takuti dan apa yang menyakitkan apabila mereka melarang diri untuk membuat pembelian atau malu untuk mencuba kasut yang bergaya dan cantik.

Setiap teknik menjadi penemuan keseluruhan. Membaca maklumat dari bawah sedar, pengetahuan yang diperoleh segera dimasukkan ke dalam sistem penjualan.

Apa hasil yang diperoleh Elena? Dia mengubah fokus produknya, membina kembali hubungan dengan pelanggan dan pekerja, dan menambahkan rasa istimewa itu kepada suasana kedainya dan berkomunikasi dengan pelanggan sehingga dia sangat kekurangan untuk menjadi berbeza dengan orang lain.